E销售管理ERP系统_如何运用ERP做好销售管理?

新核云 2021-08-06

无论是小公司还是大公司,如果你想越来越好地发展,销售管理是非常重要的一部分。那么,如何进行销售管理呢?ERP系统在此发挥着重要作用。让我们先谈谈销售订单的管理。

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销售订单管理

订单是整个销售业务的核心,整个业务流程的执行与销售订单有关。销售订单可以跟踪销售的业务流程,订单管理主要包括订单生成和订单维护。

1.订单生成:客户查询商品报价,与销售人员交流后,可订购商品,系统自动生成客户订单,客户确认后生效。销售员通过查询客户的订单清单,手动输入销售订单。

2.订单维护:销售人员可以通过订单维护系统跟踪和维护销售订单的状态,查询订单的状态。未下达状态的订单可以修改和删除,完成的销售订单可以手动或自动关闭。系统提供订单查询功能,方便企业及时快速了解订单完成情况。包括延期订单查询、订单执行情况查询、未完成订单查询等。可根据产品执行情况、客户统计订单执行情况、地区统计订单执行情况。

销售价格管理

销售价格管理提供了价格定义、价格维护和价格查询等丰富的价格管理功能。

例如,报价方式包括最新的销售价格、最新的成本附加、价格政策等价格参考规则,在输入期初的发票和日常发票时,系统可以根据报价方式带入库存的报价、零售价格、扣除率,用户可以根据实际的修改,同时在价格栏中进行参考,根据价格参考规则带入参考价格

信用管理

在ERP环境下,由于销售与应收和应收账款管理的整合,信用管理可以根据客户的信用状况决定是否与其交易。也就是说,是否发行销售文件。其控制流程是根据信用检测点。保存、审查销售发票时,如果现在的客户收到账款馀额或期间超过该客户文件设定的信用额或期限,系统会提示现在的客户(或部门、营业员)超过信用额,根据是否需要进行信用审查进行控制。

总而言之,企业资源规划系统以其现代企业的管理理念和管理手段,有效地整合了企业的内部资源和外部资源,改善了企业的管理和运营模式。企业通过实施ERP销售会计和管理系统,规范销售部门的基础管理,优化部分业务流程,保证业务处理顺畅和数据准确性,为基础应用者和中层领导提供便利的数据查询和统计分析结果,为上层管理者提供深层决策依据。

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