自此，无论是利玛信息还是利玛技术，都再也不做下去，沦落为二流本土ERP供应商。

后来才来的人。

田荣举，已经回到重庆金算盘公司工作，曾是U8用户的技术核心人物，在UFERP用户管理软件的推出中发挥了重要作用。金蝶在1999年初被挖过，也是为了完成金蝶的“跨越ERP断层”任务。

一九九八年，国内两大金融软件用友、金蝶均启动上市计划。而此时，用友、金蝶等垂涎综合管理软件领域的企业，已是司马昭的心腹之患，所向披靡。但是苦于陷于财务软件多年，用友、金蝶急切地寻找机会可以翻身上ERP，以借ERP概念顺利上市。

在1998年下半年，几乎是一模一样的，国内的财务软件厂商开始对ERP概念进行疯狂的炒作，希望把ERP生产管理系统的概念正式推向管理软件厂商的层次。用友和金蝶这两家在金融软件市场已经成了生死攸关的厂商相继宣布自己向管理软件转型，用友推出了UFERP系列软件，金蝶随即推出K/3版ERP。今年，ERP在中国真的很受欢迎。

借助于金融软件的客户基础和销售渠道，用友、金蝶等厂商一推出他们的ERP即赢得了不少中小企业客户，成为他们ERP的试验田。但是在管理软件方面，技术先天不足使这些厂商不得不寻求外国援助。

用友的田荣举、四班的金卓君分别于1999年和2005年先后被徐少春挖到；第二年，SAP的黄骁俭也加入金蝶；加上2001年并购开思，金蝶终于能够底气十足地宣布自己是一个管理软件的厂商。

同时，用友空降何经华、收购安易等一连串动作，也是为了向外界展示自己转向管理软件的决心和实力。

这些年也是用友，金蝶上市前后。ERP概念帮助他们在股票市场上融通资金，足以把其他本土公司抛在后面。而ERP作为一个强有力的示范，吸引了很多后起之秀ERP厂商纷纷在ERP概念上做文章，以求资本的关注。

用友，金蝶的成功之道

经过信息产业部于2003年正式批准发布，由国家信息技术标准化技术委员会、中国生产力促进中心负责起草，用友、神州数码、工大科软等近20家IT厂商参编的电子行业标准《企业信息技术规范》第1部分：企业资源规划系统(ERP)规范，在重庆进行推广时，场面有些冷清，有很多ERP厂商，特别是一些国外厂商，拒绝参与。事实上，其他地方的情况也是如此。

用友、金蝶等国内软件厂商能不能做大和当时的审批制度没有关系。在众多厂商转型管理软件的初期，ERP财务模块的审批也让不少国外厂商忧心忡忡，即使ERP财务模块在当时仅有一家国外厂商能够审批通过，这一门槛也让不少本土厂商喘不过气来，以为可以抓住上一次机会，一鼓作气就能起死回生。

对于那些曾被审批过ERP的中国跨国公司来说，对ERP规范不屑一顾是理所当然的。这一旁观的姿态同样出现在2003年由国内厂商发起的“ERP是否过时”的大讨论中。

跨国ERP厂商在中国浸淫多年，显然对中国本土同行以及整个市场环境都很熟悉。ORACLE等在高端占据优势，它们也开始把手伸向中低端的客户。黄骁俭从金蝶回到SAP，在2003年下半年的中国旅行时，有一件事向外界推荐SAP的中小企业SBO系统。

而且对面的用友、金蝶等也没有因为自己的高端遭遇惨败而放弃抢大客户。2003年底，用友集团对何经华的手中进行改革，将原来的事业部制改为区域性制，而撤消了近一年的大客户部后，将王文京和何经华的厚望寄托在了身上。

2003年11月，金蝶在用友老家北京召开了相当隆重的“金蝶科技大会”，对外宣布拉起“科技金蝶”大旗。在金蝶投放的各种广告中，金蝶也不忘与中国百强客户保持良好的联系。

所有这些都表明，跨国ERP厂商和本土ERP企业已开始进入全面竞争阶段，在高端、中端和低端之间的正面接触将越来越频繁。特别是在高端，对于像用友、金蝶这样的本土ERP企业来说，在高端能否成功将决定他们能否跨越龙门，挤身成为世界软件巨头。

那是中国本土ERP历史上的一个缩影，回首仍令人回味，对不对？